Oliver Wyman-Umfrage zum Black Friday / Hohe Erwartungen an die Rabattsaison in der Schweiz (FOTO)Zürich (ots) –
– Rund die Hälfte der Befragten kauft nur bei 50 Prozent Rabatt und
mehr
– Mehrheit der Black Friday-Shopper plant, online einzukaufen
– Deutschschweizer vor allem an Elektronik interessiert, Romands an
Bekleidung
– Gefahr für den Handel: Das Tagesgeschäft wird kannibalisiert
Der Black Friday und Cyber Monday etablieren sich auch in der Schweiz als
Massenphänomen. Einer Oliver Wyman-Umfrage unter rund 1.000 Schweizer Black
Friday-Shoppern zufolge wollen 48 Prozent an diesem Tag schon länger geplante
Einkäufe besonders günstig realisieren. Dabei steigt die Erwartung an die
Rabatte von Jahr zu Jahr. Der Handel muss gegensteuern: Selektivere
Preisnachlässe sind ein erster Schritt für eine nachhaltige Strategie.
Am 11. November beginnt traditionell die fünfte, die närrische Jahreszeit. Für
den Handel markiert dieses Datum seit kurzem ein weit weniger fröhliches
Ereignis: Am “Single Day”- einer ursprünglich chinesischen Idee – beginnt eine
mehrwöchige Rabattschlacht, die im Black Friday und Cyber Monday mündet. Dabei
wird laut einer Umfrage der Strategieberatung Oliver Wyman jeder Einkaufskanal
genutzt: In diesem Jahr wollen 58 Prozent der Schnäppchenjäger im Internet auf
die Suche gehen, rund 22 Prozent planen zusätzlich einen Besuch in Läden und
immerhin 20 Prozent wollen ganz klassisch shoppen gehen.
Ganz oben auf der Einkaufsliste stehen in der Deutschschweiz Elektronikartikel,
gefolgt von Kleidung und Schuhen sowie Haushaltsgeräten. In der Romandie sind
dagegen allen voran Kleidung und Schuhe gefragt, auf den Plätzen finden sich
Elektronik- und Beautyartikel. Nordal Cavadini, Handelsexperte von Oliver Wyman
im Züricher Büro, erklärt diese Prioritäten auch mit dem unterschiedlichen
Angebot; so seien in der Deutschschweiz die grossen Online-Elektronikplattformen
präsenter: “Die Konsumenten wissen mittlerweile sehr gut, wo sie für welche
Produkte die höchsten Rabatte erwarten können.”
Bedrohliche Rabattspirale
Die Kaufbereitschaft der Schweizer hängt entscheidend von der Höhe der Rabatte
ab – und die Erwartungshaltung steigt. In diesem Jahr wollen 54 Prozent der
Black Friday-Shopper nur noch zuschlagen, wenn die Preise um 50 Prozent oder
mehr reduziert sind; 2018 lag der entsprechende Anteil noch bei 44 Prozent.
Branchenkenner Cavadini warnt: “Rabatte wirken wie eine Droge; über die Zeit
muss man die Dosis immer weiter erhöhen.” Zwei weitere Umfrageergebnisse
unterstreichen die Gefahr: 48 Prozent der Schweizer Rabattjäger möchten bei
schon länger geplanten Einkäufen von den Rabatten profitieren. Ausserdem wollen
zwei von drei Befragten ihren Einkauf verschieben oder ganz darauf verzichten,
wenn der Rabatt zu niedrig ist oder ganz ausbleibt.
Branchenkenner Cavadini nennt die Konsequenz: “Mit zu hohen Rabatten
kannibalisiert der Detailhandel sein Tagesgeschäft und verliert margenstarke
Umsätze.” Nach anfänglicher Euphorie erkennen auch immer mehr Handelsunternehmen
die Gefahr des Hypes um Single Day, Black Friday und Cyber Monday. Der Umfrage
zufolge registrieren die Konsumenten, dass der Detailhandel selektiver mit
Angeboten umgeht. Oliver Wyman-Experte Cavadini erklärt: “Man muss nicht das
halbe Sortiment zwei Wochen lang zum halben Preis verkaufen, um die Erwartungen
der Kunden zu erfüllen”.
Mit gezielten Aktionen Absatz regulärer Ware fördern
Er ermuntert dazu, die Verbraucher nicht nur mit dem Rotstift in der
Vorweihnachtszeit in die virtuellen und stationären Läden zu locken. Besser sei
es mit gezielten, individuelleren Aktionen auch den Absatz nicht-reduzierter
Ware zu fördern. Cavadini: “Der Black Friday erhöht die Besucherfrequenz. Diesen
Vorteil sollte der Handel in möglichst hohe Umsätze auch mit regulärer Ware
ummünzen.” Seiner Überzeugung nach brauche jedes Handelsunternehmen eine
nachhaltige Strategie für den Umgang mit dem närrischen Rabatttreiben im
November.
Über die Befragung
Im Rahmen der im Oktober 2019 durchgeführten Online-Umfrage hat Oliver Wyman
Konsumenten in den USA, Canada, Australien, Neuseeland, UK, Frankreich, Italien,
Spanien, Russland, Deutschland, der Schweiz und den Niederlanden zu ihren
Einkaufsgewohnheiten zum Black Friday befragt.
ÜBER OLIVER WYMAN
Oliver Wyman ist eine international führende Strategieberatung mit weltweit über
5.000 Mitarbeitern in 60 Büros in 29 Ländern. Wir verbinden ausgeprägte
Branchenexpertise mit hoher Methodenkompetenz bei Digitalisierung,
Strategieentwicklung, Risikomanagement, Operations und Transformation. Wir
schaffen einen Mehrwert für den Kunden, der seine Investitionen um ein
Vielfaches übertrifft. Wir sind eine hundertprozentige Tochter von Marsh &
McLennan Companies (NYSE: MMC). Unsere Finanzstärke ist die Basis für
Stabilität, Wachstum und Innovationskraft. Weitere Informationen finden Sie
unter www.oliverwyman.ch. Folgen Sie Oliver Wyman auf Twitter @OliverWyman.
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